兴安家禾米业（后简称“家禾”）的大米种植于内蒙古自治区兴安盟，作为兴安盟大米的标杆企业，家禾也面临行业共性难题：“品牌的概念同质化、价值模糊化”困局——当金龙鱼、福临门、十月稻田、柴火大院等众多品牌聚焦“产区叙事”，虽坐拥优质稻源与先进工艺，却面临“优质难获优价”的发展瓶颈。
农参榜样营销团队（后简称“榜样营销”）以团队的“品牌桥”战略为核心，打造品牌“产品本质真实”与“消费者心智真实”的连接为核心，锚定“食味值”这一差异化支点，通过精准定位与战略包装设计，让“禾・食味 96”大米成为高端大米市场的辨识度符号。
一、定位破局：抓准“食味值96分”，给高端大米一个“硬标准”
大米行业的核心痛点，在于消费者缺乏“可感知、可验证”的品质判断依据。多数品牌沉迷于“黑土地”、“北纬 45°”“稻花香”等产区、品种的泛化概念，却未将优势转化为消费者能直接理解的选择逻辑。
榜样营销调研后发现市场对于“什么是好大米”没有标准，消费者面对同质化的品牌宣传也难以选购真正的好大米。
▲兴安家禾大米获得食味值96分的获奖证书
榜样营销深入挖掘兴安家禾的核心资产 —— 其大米经“第 22 回国际米食味品鉴大会”认证，兴安家禾的大米斩获食味值 96分（在整个行业内85分已属优质水平，96分堪称顶尖），这一量化指标既是产品品质的硬背书，更是打破同质化的关键切口。
基于此，榜样营销为“禾・食味 96”确立核心定位：“大米要好吃，先看食味值”。这一定位并非简单的广告口号，而是精准解决双重需求：对消费者而言，它将复杂的“选米逻辑”简化为“食味值”单一标准，大幅降低决策成本；对兴安家禾而言，它将“食味值 96 分”从产品优势升级为品类标准，抢占“高食味值大米”的心智高地，区别于传统品牌的“产区模糊叙事”，形成独特的品牌认知。
著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、《农参》总编辑铁丁老师指出：农产品品牌要实现突破，必须找到“不可替代的价值锚点”。“禾・食味 96”以国际认证的食味值为核心，将抽象的品质转化为具象的消费指令，既强化了兴安盟大米的区域优势，也让品牌在竞争中快速建立差异化认知，这是标杆企业引领行业发展的关键策略。
二、以视觉为载体，传递“食味值”背后的信任与价值
定位的落地，需依托战略包装构建“可视化的价值体系”。榜样营销团队以“第一脸谱”理念为核心，所有设计均围绕“食味值 96 分”定位展开，让包装成为“品牌与消费者的信任纽带”。
1. 符号与色彩：打造高辨识度视觉锤
为让“食味值96分”形成强记忆，团队将其转化为“金牌IP”符号，直观传递“国际认可的冠军品质”，如同“品质勋章”般强化消费者信任。
同时打破大米包装“大地黄”“喜庆红”的传统色彩惯性，选用专属“青色”打造 “小青盒”
既呼应兴安家禾产自青青草原，“自然为本”的生态理念，又在货架上形成鲜明视觉区隔，让消费者仅凭色彩即可快速识别品牌，有效降低品牌认知成本。
2. 正面信息：构建强承诺话语品牌营销体系
针对消费者对高端大米“以次充好”的顾虑，包装正面采用“三层递进式信息传递”：顶层以“大米要好吃，先看食味值”重申定位，将核心标准植入心智；中层明确 “极小产区，保证与获奖大米同种同质，绝不以次充好”“全产业链 20 道品控，先进鲜碾加工设备，品质有保障”的承诺，用具体举措消解信任焦虑；底层以“透香润・粒粒饱满”描述口感，唤醒消费者对优质大米的感官期待，实现“标准——信任——需求”的无缝衔接。
同时融入禾·食味96大米产区的插画——广袤黑土、山川环绕的稻田场景，将“极小产区”的生态优势可视化，让“生态好米”的认知从抽象概念变为具体画面。
3. 背面支撑：阐释“食味值”的品质逻辑
包装背面并非信息的简单堆砌，而是围绕“食味值 96 分”构建完整的价值支撑体系：清晰列出“高科技机器人种植”“进口鲜磨设备锁鲜”“超稀植培育工艺” 等技术优势，解析“食味值96 分”的品质来源，让消费者理解“优质并非偶然，而是技术与用心的必然”；附上食味值96分的获奖证书缩略图，以权威背书强化可信度。
三、以包装为媒介，传递“中国好米”的品牌愿景
高端品牌的核心，在于超越产品功能，传递可共鸣的文化价值。“禾・食味 96” 的包装设计，始终围绕兴安家禾“做国人自己的高食味大米领航者”的品牌愿景，将文化内涵融入细节之中。
包装传递“真实即最好的品质证明”的品牌态度；将产品价值与“打破日本越光米垄断，打造中国高端大米品牌”的行业担当结合，让消费者在选择产品的同时，也认同品牌的文化愿景 —— 这正是“禾・食味 96”大米能够支撑 68 元 /斤高端定价的核心逻辑：稀缺的产区资源、严谨的品控体系、权威的品质认证，以及深厚的品牌文化认同。
兴安家禾 “禾・食味 96” 的成功，并非源于包装的视觉惊艳，而是在于其始终以“食味值”为核心，让每一处设计都服务于“价值传递”—— 从定位上建立 “选米新标准”，到包装上实现“信任可视化”，再到文化上传递“中国好米”的愿景，层层递进地将“产品本质真实”转化为 “消费者心智真实”。
对于农产品品牌而言，这一案例提供了清晰的破局路径：无需陷入“概念内卷”，只需找到自身的“核心价值锚点”，再通过战略包装将其转化为可感知、可信任的视觉与话语体系，即可在竞争中突围。毕竟，消费者选择高端大米，不仅是选择 “好吃”，更是选择“放心”与“认同”。